□特定对象调研 □阐发师会议 □采访 √业绩申明会 □旧事发布会 □演勾当 □现场参不雅 □德律风会议 □其他： （请文字申明其他勾当内容）浙江米奥兰特商务会展股份无限公司（以下简称“公司”）2024 年年度网上业绩申明会于 2025年 5月 12日（礼拜一）下战书 15！00-17！00 正在深圳证券买卖所“互动易平台” （）“云”栏目举办，本次说 明会采用收集近程的体例举行，投资者关心的次要问题以及回 复内容如下： 1。公司本期的盈利程度若何？ 答：卑崇的投资者，您好！2024年度演讲期内，公司实现停业 收入7。51亿元，实现净利润1。63亿元。感激您对公司的关心！ 2。潘董，您好！2024年中国出境展览成长情况若何？答：卑崇的投资者，您好！2023年出国参展拓市场强劲反弹， 2024年未能延续此前盛况。走出去曾经从晚期的商业走出去迭 代到投资走出去，投资走出去领衔了当前的出海高潮。同时前 期如包机等很是规支撑也已不再，中国企业商业走出去正在 选择国际市场时更为隆重，决策也日趋。中国境外参展整 体规模略有收缩，但中国展览业“走出去”的志愿却日益加强。 按照《2024中国展览数据统计演讲》，2024年中国境外办展从 办机构共53家，较上年添加16家，增幅为43。24%。此中 办展3家（公司及控股子公司占2家），合做办展50家。感激 您对公司的关心！ 3。请问潘总，将来分红政策能否会连结不变？正在研发高投入阶 段若何均衡股东报答取持久成长？ 答：卑崇的投资者，您好！公司处置的会展办事业是一个现金 流优秀的营业，因而除了20～23年特殊缘由形成公司吃亏没 有分红以外都是一般每年分红，24年年中还进行了分红。而公 司一曲的数字展览的研发，颠末多年的持续投入，以至正在 20～23年也没有遏制，目前曾经进入研发+产物，发生营收并 盈利形态，并曾经进入良性轮回。最初公司将严酷贯彻施行证 监会关于加强投资者报答的号召，制定积极、不变的现金分红 政策。感激您对公司的关心！ 4。请问姚总，公司已持续3年都实施了本钱公积金转增股本， 公司会继续实施本钱公积金转增股本么？ 答：卑崇的投资者，您好！公司会分析考虑昔时度股本现状、 盈利能力、财政情况、将来成长前景等要素，实施取公司运营 成长相婚配的利润分派方案，同时充实考虑对泛博投资者的合 理投资报答，积极取全体股东分享公司成长的运营。感激 您对公司的关心！ 5。请问潘总，公司营业成长环境取全球展会市场行业成长环境 比拟若何？ 答：卑崇的投资者，按照2024年7月以及2025年1月 全球展览业协会（The Global Association of the Exhibiti on Industry，UFI）发布的第33期取第34期《全球展览行业 晴雨表》数据显示，全球范畴内展会租赁面积、展览勾当较去 年呈增加趋向，自2020年起头至2023年，全球展览市场的平 均收入增加均以2019年为参照对比，逐渐恢复至2019年的水 平，2024年的收入较2019年增加了16%，申明全球展会正在20 24年曾经完全恢复并超出2019年。公司停业收入较2019年的 增加除2020年略低于全球展览行业的增加，其余年份均高于 行业的增加程度，且2023年取2024年均较大幅度地跨越了全球展览行业平均收入程度，公司2024年营收较2019年增加了 76%。感激您对公司的关心！ 6。公司的合作劣势有哪些？ 答：卑崇的投资者，您好！公司的合作劣势次要表现正在以下五 个方面：1。数智化办展转型劣势：公司凭仗前瞻计谋，结构“一 带一”、金砖国度及RCEP市场，辐射15个国际市场。操纵 全球买家数据和行业采购消息大数据平台，连系AI大模子智 能营销算法、AI Agent手艺及“网展贸O2O”平台，实现展前、 展中、展后全链精准对接，数字化办展能力行业领先。同时， 公司取多方合做研发外贸B2B AI手艺，打制全球商业数据库， 为买家和展商供给全流程数字化办事，分层办事展商，提拔V IP客户参展结果，打制全方位商务支撑系统，优化客户体验， 提拔复购率。2。 海外自办展平台劣势：公司具有国内独一的 全球结构境外自办展平台，品牌“米奥兰特”及旗下Homelif e取Machinex正在境外市场影响力普遍。公司充实操纵政策、海 外资本和落地能力，连系国表里团队构成互补，打制“中 国品牌展出海孵化平台”，鞭策中国品牌出海，帮力“千企百 城”品牌价值提拔，实现产物取财产展现、企业取财产品牌相 连系。3。境外自办展先发劣势和支持系统：“米奥兰特”品牌 正在国际展会中声誉优良，旗下多个展会获UFI认证。公司深耕 “一带一”、金砖国度及RCEP市场，提前锁定优良展馆资本， 巩固展馆租赁劣势。正在迪拜、大阪等地设分支机构，正在新加坡、 印尼等地成立子公司，境外员工超100人，建立了强大的境外 自办展支持系统。海外团队连系本土资本劣势和买家数据分 析，帮力公司展开差同化合作，加强国际展览市场所作力。4。 拼搏朝上进步的企业文化：公司具有拼搏朝上进步的奋斗者文化，激励 员工超越。2024年实施第四期性股票激励打算，将员 工取公司成长慎密连系，励有凸起贡献者。这种机制既承认 员工过往勤奋，也投资其将来成长，加强员工归属感和忠实度， 帮力公司吸引和留住人才，鞭策持续成长。5。本钱劣势：做为 中展行业首家上市公司，公司具有得天独厚的本钱劣势。 办理层积极谋划，操纵本钱市场劣势结构投资并购范畴，开辟 优良项目，整合伙本、拓展营业，实现资产稳健增值，为公司 创制优良投资收益，帮力公司多元化成长，安定行业领先地位。 感激您对公司的关心！ 7。请问董事长，公司的成长计谋是什么？ 答：卑崇的投资者，您好！公司成长计谋聚焦三大板块：米奥 会展、米奥科技取米奥投资。当前计谋焦点正在于升级打制米奥 会展板块。公司已完成从国别分析展向国别专业展的转型，并 进一步推进其数字化、专业化、平台化和国际化，逐渐建立全 球领先的数字展览平台。多年来公司持续投入研发资金，鞭策展会营业立异升级，目前已从纯研发投入到逐渐构成研发+收 益的良性成长轮回。米奥科技做为公司持续投入研发、落地研 发、立异价值的实体载体，成为公司除展览以外的收 入引擎。做为中展行业首家上市公司，公司将充实操纵资 本劣势，聚焦米奥会展和米奥科技二个标的目的，用好本钱杠杆， 鞭策二个营业板块的快速成长。感激您对公司的关心！ 8。请问董秘，公司展会营业成长季候性特征是什么？ 答：卑崇的投资者，您好！线下会展具有必然季候性特征，公 司境外自办展营业受国表里风尚习惯影响，每年国外的圣诞假 期、穆斯林的斋月节及新年（12月下旬-3月）、年中度假期（7 -8月）以及我国春节（2月）、广交会（春季4月-5月、秋季 10月-11月）期间均为中国企业出境办展的规避期。受上述因 素影响以及考虑本地展馆的档期，公司境外展会将次要集中正在 每年的5月、6月、9月、11月取12月，以致公司营业收入存 正在必然季候性。中国企业出境展览的营业特征导致存正在上述季 节性的特征，不会对公司的持续运营能力形成严沉影响。跟着 全球展会市场已恢复一般，公司展会营业逐步回归到展览行业 举办的季候性周期中。感激您对公司的关心！ 9。请问潘董，当前关税政策对公司营业有什么影响么？公司的 应对办法有哪些？ 答：卑崇的投资者，您好！近期美国对商业伙伴加征关税，让 中国企业看到之前仅通过财产转移避开商业壁垒的道正在当 下情境下又欠亨了。因而，拓展新市场、降低对美国市场的依 赖才是眼下最无效的处理方案。公司已前瞻性地正在“一带一 ”、金砖国度及RCEP三大市场结构，推出了定制化的“外贸 快闪”步履，操纵自办展的定制能力，快速响应制定了一套连 续办展和持续参展方案，针对中美商业市场“休克”带来中国 外贸的“畅缩”，通过自从展览营销平台帮力中国外贸企业以 最快的速度，抵达商业增加最大的市场，拓市场“消缩”，正在 产能的根本上降低对美市场的依赖。因而当前关税政策及 反制办法对公司营业间接影响无限，将来公司将持续深化正在上 述市场的开辟，积极响应国度政策，为外贸企业供给多元经贸 合做机遇。感激您对公司的关心！ 10。潘董，您怎样对待2024年会展行业的现状以及将来的成长 趋向？ 答：卑崇的投资者，您好！2024年，全球经济苏醒乏力，地缘 矛盾和供应链沉构问题凸显，但我国外贸展示强劲韧性，规模 持续扩大，布局优化，“一带一”、RCEP和东盟市场表示凸起。 鉴于市场对将来美国新上台后可能的关税政策变化的预测，中国外贸除了抓住当前市场端的备货机缘外，着眼将来开 始多元化市场结构，一边以加大对外投资来规避将来风险，一 边以加大多元化市场拓展以降低对美市场依赖的预备，“商业 走出去”叠加“投资走出去”构成了整个24年的出海热。会 展行业正在政策帮力下送来成长机缘，境外展会做为中国企业 “走出去”的环节载体，遭到国度及处所层面的政策支撑。全 球展览市场呈现积极成长态势，2024年展会租赁面积和展览活 动增加，平均收入较2019年增加16%，中展行业规模也正在 不竭扩大。同时，人工智能等新手艺的使用为展览业成长注入 新动能。将来，会展行业将朝着科技赋能、国际化拓展、专业 化取细分化、绿色成长、线上线下融合、品牌化扶植等标的目的发 展。将来次要因美国新带来的国际市场变数增加，企业出 海仍是大趋向，但形式将变得更复杂，需求更火急，降低对美 依赖，市场多元化将成为中国外贸企业的从攻标的目的。全球展览 将成为中国外贸实现市场多元化的次要渠道和通，此中一带 一、金砖国度、RCEP等新兴市场成为增加引擎，鞭策中国境 外自办展市场结构的多元化。展览业正在帮帮企业应对国际商业 新形势方面的感化将愈加凸显，按照市场需求的定制化办展、 数贸融合的数智化高质量办展等将成为行业成长的主要驱动 力。感激您对公司的关心！ 11。跟着公司成长的越来越敏捷，现有的办理架构能否可以或许适 应公司的高速成长？ 答：卑崇的投资者您好！公司焦点办理层一曲正在外贸行业及互 联网范畴深耕，正在产物研发、运营、市场营销等标的目的具备丰硕 的经验、灵敏的市场触觉，并对营业将来的成长趋向具有深刻 理解和敏捷反映，中层干部具有展会行业专业的本质取技术， 特别是新引进的办理干部都侧沉于AI智能范畴，因而现有的 办理架构可以或许顺应公司的成长计谋。感激您对公司的关心！ 12。请董事长简要引见一下2024年度公司的营业环境。 答：卑崇的投资者，您好！演讲期内，公司从营境外会展的策 划、组织、推广及运营办事，聚焦中国企业取中国财产走出去， 打制“自从产权、自从品牌、运营”且结构全球的数字化 展览自从办事平台，正式从为“中国制制”量身打制拓展全球 展览办事平台，升级迭代为“中国品牌展出海孵化平台”。202 3年公司竣事了持久正在海外举办分析展的阶段，进入了专业展 的升级打制，构成了若干个专业展同档期举办的业态结构，开 拓了“中国品牌出海联展”的场合排场，实现了公司办展标的目的和办 展形式的冲破取迭代，自此从“国别分析展”进入到“国别专 业展”的计谋阶段。跟着全球展览市场恢复一般，公司2024 年的办展频次也从反弹期间的高频举办逐渐恢复一般，接近2 019年的一般办展频次。演讲期内，公司聚焦从停业务发展，按照计谋摆设和年度打算，深化结构“一带一”、金砖 国度及RCEP三大市场，别离正在波兰、阿联酋、巴西、日本、 印尼、越南、墨西哥、南非、美国共九个国度成功举办了14 场包含建材、家居、软拆、家电3C、纺织服拆、宠物、孕婴童、 舞台声响、工业机械、电力能源等行业的中国品牌出海联展， 专业展会共举办97场，来自浙江、江苏、广东、湖南等20多 个省市共计跨越7500家企业参展，总办展面积近30万平方米， 到展买家近24万人，总意向成交额达到189亿美元，公司已 经成为办事全国的境外自从办展平台。同时，跟着公司从纯线 下办展模式，到纯线上办展模式，进入到全球领先的双线办展 模式，实现线下的实体展览办事和线上的数字展览办事融合， 公司的展会曾经完全辞别其他展会“守株待兔”和“三天开盲 盒”的保守业态。2024年，公司实现停业收入75，136。57万元， 同比下降10。01%；实现利润总额19，756。33万元，同比下降1 3。92%；归属于上市公司股东的净利润15，516。79万元，同比 下降17。55%；实现根基每股收益0。68元，加权平均净资产收 益率24。39%。扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利 润为14，539。15万元，从停业务收益占比93。70%，此中米奥科 技实现停业收入47179618。3元，占公司总收入的6。28%，实现 净利润35601906。43元，占公司利润总额的18。02%。感激您对 公司的关心！ 13。请问公司能否有打算采纳办法改善持续运营能力和业绩表 现，具体包罗哪些办法？ 答：卑崇的投资者，您好！公司一曲高度注沉运营能力和业绩 表示的提拔，正在营业拓展方面，公司进一步精准定位客户需求， 投入更多资本开辟新兴市场范畴，如正在沙特举办展会；正在成本 节制上，优化办事流程，提拔客户对劲度取复购率，同时提拔 内部运营效率以削减不需要的开支；正在产物或办事立异层面， 添加研发投入，优化现有产物或办事的机能，打制差同化的竞 争劣势，以吸引更多客户，提拔市场份额。此外，公司还将加 强人才步队扶植，通过内部培训和外部聘请相连系的体例，引 入专业人才，为公司的持续成长供给无力的人才支持。我们会 亲近关心这些办法的实施结果，并按照现实环境进行当令调 整，以确保公司可以或许实现持续运营能力的提拔和业绩的稳步增 长。感激您对公司的关心！ 14。请问方总，公司ai眼镜方面的使用有哪些？ 答：卑崇的投资者，您好！公司AI眼镜取AI慧展APP相连系， 次要用于展览及出海商贸场景，可以或许为参展客户供给以下服 务：1、为客户供给多言语及时翻译办事以及语音转文字办事。 支撑90多种言语及时互译（通过SRRC认证），专业术语库覆 盖外贸多个行业垂曲范畴，为参展客户处理国际展会中的言语交换妨碍。2、为客户供给及时消息的记登科存储办事。AI眼 镜能够正在复杂的展会下采用工业级降噪算法实现清晰拾 音，及时记实展会交换消息，并存储至AI慧展APP，用于后续 复盘。3、为客户供给消息提醒取提示办事。及时提示展商沉 要的客户消息、日程放置以及潜正在商机。4、为客户供给智能 标识表记标帜办事并生成开辟信办事。参展客户通过利用AI眼镜，能 够智能标识表记标帜展会构和过程中的沉点消息，展会后从动生成构和 纪要，并从动为客户线索导入公司慧客模块（公司外贸C RM功能模块），同时连系公司外贸大模子给客户写外贸开辟邮 件，完成对线索的闭环办理。感激您对公司的关心！ 15。请问方总，公司2024年专业展办展结果若何？ 答：卑崇的投资者，您好！继2023年公司全线大 行业从题的专业展同档期举办之后，公司进一步深化落实专业 展会的运营，2024年已扩大到15大行业从题的专业展，专业 展会共举办97场。按照采购商和展商的现实需求，公司多个 国度的品牌联展采用1+N（1个联展多个专业展会同档期举办） 的形式展出，正在延续中立异升级；同时展会的办事模式同步升 级立异，正在参展企业、展品类别、买家邀约及到展，均按照各 行业类别进行婚配，专业不雅展和交换的结果，提拔展会成 交的效率。感激您对公司的关心！ 16。请问方总，公司取安徽李未可公司合做是要告竣什么目 的？ 答：卑崇的投资者，您好！公司及子公司取安徽李未可科技有 限公司合做是操纵两边劣势资本立脚于AI定制眼镜产物的国 际展会、国内展会、出海办事等行业场景的使用、东西立异研 发，推进AI正在展览及出海场景的使用和落地，对于公司展会 营业的推进将会发生无力的鞭策感化，有益于实现公司计谋目 标并提拔公司的市场所作力，合适公司的现实运营成长需要。 感激您对公司的关心！ 17。请问，方总，公司数字化计谋推进的行动有哪些？ 答：卑崇的投资者，您好！人工智能鞭策展览业向智能化加快 迈进，实现更智能高效的勾当筹谋和运营，创制新需求、新模 式及新的增加点；同时财产链建立，加快财产立异变化进 程。公司将通过以下的行动推进数字化、智能化的历程：1、 加速结构数智化展览：做为国内首家正在创业板上市的平易近营展览 公司，投合时代特征的变化，加速结构数智化展览，不只仅以 “AI+数据”驱动赋能展会，同时将沉构参展范式，全方位帮 力中国企业高效出海。2、加大研发取产物开辟：加大正在数智 化转型方面的研究以及研发投入，充实操纵先辈的人工智能技术开辟使用于展览及出海商贸场景的数字化产物，提拔展会服 务质量。如2025年1月召开新产物发布会发布AI慧展1。0产 品，该产物以买卖家智能保举和婚配算法为焦点，连系多个效 率提拔AI东西及AI硬件，为出海企业供给展前、展中、展后 全链、全场景的商机赋能。3、合做拓展营业使用场景：取 安徽李未可科技无限公司合做，将AI眼镜硬件取展会及外贸 出海场景深度耦合，打制出全球首款AI数智化参展处理方案， 实现了展会全链、全流程的AI处理方案。4、强化数据管理 取系统整合：加大对已无数据的深度管理，提拔数据质量，构 建数智化转型的数据底座；同时通过数据管理进一步深化公司 内部系统的整合，持续关心并优化数字化办展、数字化参展以 及数字化不雅展各个流程的跟尾。感激您对公司的关心！ 18。方总，您好！请问公司研发专利有哪些？ 答：卑崇的投资者，您好！公司全资子公司米奥兰特（浙江） 收集科技无限公司成功入选2024年浙江省“专精特新”中小 企业榜单，其开辟的“网展贸买家包拆平台”等6项办理平台 取软件演讲期内已获得软件著做权，公司目前具有35项计较 机软件著做权，并将持续正在手艺立异和研发方面取得冲破。感 谢您对公司的关心！ 19。请问方总，公司展会市场结构是基于什么考虑？ 答：卑崇的投资者，您好！2024年，我国外贸出口正在高基数上 继续连结增加，不只实现了规模的进一步扩大，更正在商业布局 取区域结构上实现了质的无效提拔，出格是正在“一带一”沿 线国度、金砖国度、RCEP（东盟）市场，我国对外商业劣势明 显。鉴于市场对美国新上台后可能的关税政策的预测，中 国外贸除了抓住当前市场端的备货机缘外，着眼将来起头多元 化市场结构。同时，按照《2024中国展览数据统计演讲》的统 计，正在中国境外自从办展的216场展览中，有169场展览正在“一 带一”沿线国度举办，占境外自从办展总数的78。24%；此中 公司正在“一带一”沿线国度举办的专业展会数量为77场， 占比45。56%；有94场展览正在RCEP国举办，占境外自从办 展总数的43。12%，此中公司正在RCEP国举办的专业展会数 量为40场，占比42。55%；有75场展览正在金砖国举办，此中公司正在金砖国举办的专 业展会数量为34场，占比45。33%。因而公司正在一带一、金 砖国度及RCEP三大市场的展览结构劣势较着。感激您对公司 的关心！ 20。请问公司利润分派方案是如何的？什么时候实施？ 答：卑崇的投资者您好！以截至 2024年12月31日公司总股本扣除库存股后的 227，226，046股为基数，向全体股东每 10 股派发觉金股利人平易近币3。50元（含税），以本钱公积金向全体 股东每10股转增3股。利润分派方案尚需提交公司2024年年 度股东大会审议，审议通事后再实施。感激您对公司的关心！